ELEVATOR PITCH… O EL ARTE DE VENDER TU IDEA

Presenta tu idea en breves minutos y haz despegar tu negocio gracias a la técnica del ascensor. Mónica Galán, experta en oratoria, coach y profesora de inteligencia emocional nos da las claves para dominar esta presentación.

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La idea surge a través de un escenario hipotético: vender tu proyecto en menos de  cuatro minutos a un posible inversor que encuentras en un ascensor. Tienes el tiempo justo y hay que ceñirse a lo que dura el viaje, por lo que hay que ser directo y llamar la atención de tu interlocutor.

El concepto, que surgió en la década de los 80’s, se ha convertido en una importante herramienta para emprendedores y Startups. Para Mónica Galán es fundamental dominar la técnica, pero antes hay que tener en cuenta  otros conceptos que constituyen la base de la comunicación.

“Todo el mundo puede aprender a presentar, pero una gran idea no sobrevive a una mala presentación”, afirma esta experta en oratoria.

Según Mónica Galán, toda presentación ha de perseguir los siguientes objetivos:

  1. Conectar con la audiencia
  2. Dirigir y mantener la atención
  3. Fomentar la comprensión y el recuerdo.

En lo que respecta al primero de los objetivos, Galán distingue entre tres tipos de conexiones: la intelectual, la emocional y la ética, que podrían describirse como “lo que tu y tu audiencia sabéis”, “los que tu y tu audiencia sentís” y “lo que tu y tu audiencia hacéis”, respectivamente. Conexiones que nunca han de romperse en una presentación y que de mantenerse “tendremos el 50% ganado”, asegura la coach. En cuanto a la atención, aconseja mantenerla viva a través de cambios, mientras que para fomentar el recuerdo recomienda presentar un máximo de cuatro ideas, ya que nuestra memoria es incapaz de retener un número mayor.

Una vez asimilados estos conceptos ya podemos pasar a construir nuestro “Elevator Pitch”. “Presentamos para marcar la diferencia, por lo que tenemos que contar nuestra idea de la manera más original posible”, comenta Galán.

El primer paso es describir nuestro producto respondiendo a estas tres preguntas claves: ¿quién eres?, ¿qué haces? y ¿qué ofreces?, señalando lo que te distingue, por qué es conveniente colaborar contigo en este proyecto y adaptando el discurso a tu interlocutor.

Mónica Galán plantea los pasos a seguir en el siguiente esquema:

  1. Problema que resuelves
  2. A quien se lo cuentas (usuarios / clientes / mercado)
  3. Competencia (alternativas 1,2,3)
  4. Solución que planteas
  5. Equipo
  6. Modelo de negocio
  7. Marketing
  8. Hoja de ruta

Y destaca, por encima de todo, transmitirlo con pasión: “los inversores buscan más a las personas que están detrás del proyecto que al negocio en sí”, asegura la experta en oratoria. Anotar estas claves, buscar las oportunidades y mostrar siempre el entusiasmo en vuestros proyectos, puede que alguien os esté esperando en la puerta del ascensor…

Comienza el FINAL de Startup Programme… ¿estáis listos?

SEMIFINALES UNIVERSITARIAS Abril de 2015

¡Consulta la fecha exacta en tu universidad!

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Cada universidad y centro adscrito participante en el Programa realizará una competición interna en la que los proyectos participantes deberán exponer y defender su plan de empresa.
Los criterios de evaluación y los miembros del jurado correrán a cargo de cada universidad o centro adscrito participante, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

  • Informe del plan de empresa.
  • Presentación pública del proyecto.
  • Originalidad e innovación de la propuesta.
  • Carácter multidisciplinar del proyecto.
  • Capacidad e intencionalidad de los emprendedores para constituir y mantener la empresa.
  • Dominio de la lengua inglesa.

Cada proyecto deberá presentar como requisito indispensable para su participación en las semifinales:

  1. Resumen ejecutivo, con un máximo de 15 hojas.
  2. Plan de empresa, en lengua española (máximo 150 páginas).
  3. Se podrá presentar como complemento el mismo plan de empresa en lengua inglesa.

El ganador representará a la universidad o centro adscrito en la 7ª competición interuniversitaria de emprendedores Startup Programme.

FINAL NACIONAL 20 de mayo de 2015

El mejor proyecto de cada universidad o centro adscrito participará en la 7ª competición interuniversitaria de emprendedores Startup Programme. Deberá presentar en 4 minutos públicamente y ante un jurado de expertos su proyecto empresarial.

El jurado estará compuesto por reputados miembros de distintos ámbitos empresariales. Los aspectos a valorar por el jurado serán:

  • Informe del plan de empresa.
  • Presentación pública del proyecto.
  • Originalidad e innovación de la propuesta.
  • Carácter multidisciplinar del proyecto.
  • Capacidad e intencionalidad de los emprendedores para constituir y mantener la empresa.
  • Dominio de la lengua inglesa.
  • Panel Interview. El jurado podrá entrevistar a los proyectos que considere, incluso en lengua inglesa.

Las decisiones del jurado serán inapelables. Así mismo, el jurado podrá declarar desiertos los premios que considere oportunos a la vista de la actuación de los participantes.

Documentación a presentar por los proyectos finalistas para su participación en la final nacional de la competición interuniversitaria de emprendedores Startup Programme:

  1. Resumen ejecutivo (15 hojas máximo).
  2. Plan de empresa en castellano (máximo 150 hojas).
  3. Presentación preferiblemente en Power Point para su pitch en la final nacional. Podrá incluir un vídeo cuya máxima duración será de 45 segundos.

EUROPEAN ENTERPRISE CHALLENGE Del 1 al 3 de julio

El ganador del primer premio en la competición interuniversitaria, participará en la competición europea JA-YE Europe Enterprise Challenge 2015.

Además, se entregarán premios especiales otorgados por los patrocinadores del Programa. Presta especial atención al Premio Brilliant Young Entrepreneurs de HYUNDAI, cuyas condiciones de participación son especiales y tienen un plazo límite! Consultad las BASES e informaros bien de cómo haceros con los 15.000€.

Toda la información del resto de premios la encontrarás AQUÍ.

¡Consultad de nuevo el CRONOGRAMA y no os perdáis ninguna fecha!

PREMIOS ESPECIALES III

Premio Start up: Subdirección General de Emprenderos y Pymes

Pastilla MADRID altaLa Subdirección General de Emprendedores y Pymes del Ayuntamiento de Madrid concederá el Premio ‘Start up’ al proyecto empresarial más viable, con más interés por constituirse, más innovadorcreativo y con menos recursos de Start Up Programme.

El proyecto que resulte premiado podrá disfrutar durante un año de un despacho gratuito, en el Vivero de Empresas de Carabanchel, con las instalaciones y servicios que ofrece un vivero:

INSTALACIONES

  • Locales adecuados para el desarrollo de las actividades de los empresarios y emprendedores.
  • Mobiliario básico
  • Zonas comunes como salas de juntas o multifuncionales, espacios de exposición, salón de actos.

SERVICIOS

  • Formación y asesoramiento integral cubriendo todas las fases y aspectos relativos al proyecto empresarial.
  • Servicios asociados a las infraestructuras (seguridad, limpieza, luz, etc.).
  • Servicios auxiliares de la actividad empresarial tales como conexión a internet y reprografía.

*Este premio podrá entregarse a más de un proyecto.

Premio Madrid Emprende

 Premio Parque Científico de Madrid –  Startup

Logo Parque Científico MadridEste premio reconocerá el proyecto que desarrolle una actividad innovadora y respetuosa con el medioambiente, con potencial de crecimiento y con interés para constituirse en el corto plazo. Una vez constituida, en un plazo máximo de 9 meses desde que se conceda el Premio, la joven empresa innovadora se beneficiará de tres meses de alojamiento gratuito con acceso a servicios de apoyo empresarial en una de las incubadoras del PCM.

INSTALACIONES

  • Espacio de oficina o laboratorio de uso compartido.
  • Despachos y laboratorios amueblados.
  • Acceso a equipamiento de uso común de laboratorio.
  • Zonas comunes como salas de reuniones, aulas de formación, zonas de descanso.

SERVICIOS

  • Formación y asesoramiento integral cubriendo todas las fases y aspectos relativos al proyecto empresarial.
  • Servicios generales (recepción y reparto de correo, fax, limpieza, suministros, internet, tienda online de material de laboratorio, etc.).
  • Servicios de asistencia empresarial (recursos humanos, financiero, comunicación, transferencia de tecnología, desarrollo empresarial, etc.

Premio PCM. Tangram